高收益!高填充!高留存!APP广告变现经验分享

2023-01-01 20:52
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A 是一款图片编辑工具类应用,行业地位领先、用户规模庞大、产品形态丰富。然而在开展广告变现的过程中,却面临到一些痛点问题:

广告形式较为常规,很难满足多样化营销诉求并吸引更多品牌预算;

很难平衡好用户体验和广告变现的关系;

用户对广告不感兴趣,点击、转化不理想;

广告客户匮乏,导致填充和收益瓶颈难突破...

该如何突破上述广告变现障碍呢?般芸通过技术+业务+运营三重服务的加持,帮助 A 量身设计出最优商业化路线,助其填充、eCPM、收益大幅劲升! 

合理挖掘更多广告场景&样式

为了更好的保护用户体验和用户留存,A 媒体原有广告策略较为保守,仅设置了开屏广告位。选择与般芸合作后,基于 A 收益提升的迫切诉求及对用户体验的极高要求,在不对用户造成影响的同时,般芸充分挖掘应用内丰富的内容形态,并结合用户 APP 内行为路径、页面访问热度等,为 A 合理拓宽了广告场景和广告样式,提升了填充和收益天花板。

具体来看,般芸帮助 A 媒体优化及创新的广告场景有:

1)开屏广告。在原有静态图片基础上进一步升级,支持 5s 左右、全屏沉浸展示的视频样式,广告表现力更强、用户体验更优、转化效果也显著提高;

2)激励视频广告。在用户想免费拥有需要付费才能享受到的图片编辑功能时,插入激励视频广告,以提高用户观看视频广告的主动性和广告接受度;

3)信息流广告。A 应用内设有美图/美拍展示社区版块、热门素材模板展示版块。于是,般芸充分适配原生环境植入了信息流广告(图文、视频样式双支持),广告与内容融合度高、用户也更易接受;

4)Banner 广告。当用户打开手机相册、需要进行图片编辑时,在系统相册上方、下方或中间植入 Banner 广告(图文、视频样式双支持),既不影响用户正常操作,又与整体界面高度协调,从而不仅为 A 拓宽了广告场景、带来了更多广告收益,也很好的保护了用户体验。

为用户精准推荐兴趣广告

应用 A 内 77% 以上为女性用户,且多为消费能力较强的一二线城市 女性人群(18-40 岁)。基于此,为了提高广告效果的同时,最大化保证用户对广告的接受度和对应用的好感度、不造成用户流失,般芸通过大数据、多维精准定向技术及智能引擎推荐技术的多重加持,实现为应用内用户、尤其是年轻女性用户精准匹配更受其喜爱的广告主及其素材创意,如美妆、护肤、服饰、饰品等;此外,广告精准推荐的同时,为避免因重复的向用户推送同一广告而造成用户审美疲劳,A 媒体还通过般芸聚合 SDK 集成拓展了多家广告平台渠道,从而不仅提升了广告主、广告素材的丰富性,也为 A 媒体创造了更大的填充和收益增长空间。 

多维数据支持,便于效果调优

对接般芸之后,A 应用不仅拓宽了广告场景、拓展了销售渠道及实现了广告内容的精准推荐,与此同时,般芸还通过全流程、多维度、实时化的数据监测系统将 A 媒体的广告变现效果提升到了新的高度——

1)对比之前,般芸现为 A 提供的数据报表统计更实时、更全面、更细粒度:提供整体大盘、分广告位、分渠道、分时段多维广告变现数据报表,同时提供各指标日度、周度、月度间的线性对比分析,让 A 透彻了解自家 APP 广告变现情况的同时,也能通过观察数据的波动来及时调优,让广告管理更轻松、也更有据可循;

2)通过般芸数据管理功能模块,A 获取到更多广告变现场景下的高价值用户数据,并对自家 APP 用户有了更深层次的了解:年轻女性用户居多,多未婚,一二线城市偏多,偏好时尚、美妆护肤、轻奢、零食、旅行、萌宠,消费水平中上;

3)般芸还为 A 提供 LTV(用户生命周期价值)、ARPU(每用户广告收益)与留存相关数据,从而帮助 A 更精准的判断出广告策略的可行性(是否会影响用户体验、造成用户流失),及更精细的评估出每一个流量的商业价值,以便后续对不同流量进行更精细化、高效化的运营和管理,让商业化路径更畅通、更科学。

使用般芸调优效果

使用般芸前,填充率 25%-50%;使用般芸后,填充率 92% 以上;

使用般芸后,整体收益提升 100%-300%;

使用般芸后,ARPU (每用户收益)提升 25%-65%。

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