精细化变现体系,实现广告收益、填充、ARPU跨越式提升!

2023-02-08 10:00
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A 是一款资讯类应用,用户可以随时随地看到自己想看的资讯内容,在阅读中增长知识。就商业模式而言,A 应用主要采取广告变现的模式。其原自主进行广告变现,但收益瓶颈难以突破,于是选择了般芸,通过般芸技术服务+运营服务的双重加持,A 不仅搭建起功能完善的专属广告变现系统,实现广告变现精细化调优,更在不到半年时间内达成了广告收益、填充、ARPU 等多重指标的跨越式提升。

原广告变现模式

1)设有开屏、信息流(图片样式)两处常规广告位;

2)自有代理商渠道之外,接入百度、穿山甲、广点通三家广告平台;

3)流量售卖较为粗略,串行售卖,且需求方无法挑量退量。

收益瓶颈原因分析

原有的广告变现模式,让应用 A 面临到和很多开发者一样的问题:实际广告变现收益表现和用户体量、活跃度等数据表现不匹配,流量价值被低估、广告收益未达预期。于是,为了寻求 APP 更好的广告收益提升,同时平衡好用户体验,应用 A 选择与般芸对接合作。般芸通过对 A 应用原有广告变现策略、过往收益情况及 APP 平台情况(平台环境、平台内容、平台用户等)调研分析后发现,A 应用广告收益受限的主要原因是:

1)应用内广告形式常规且单一,很难满足品牌多样化营销诉求,最终导致媒体竞争能力、售卖能力及收益空间有限;

2)对接广告平台匮乏,导致填充和收益不足;并且很容易受单平台广告预算波动的影响,广告业务稳定性不足;

3)无法对流量统一并精细化运营管理,因此也就难以实现每个流量价值的最大化。

般芸调优策略

基于 A 的收益提升需求及运营痛点,般芸为其提供了技术支持,搭建起一套全新的广告变现系统,以自主管理和精细化售卖流量;与此同时,般芸又为 A 加入了运营支持和商务协助,实现其填充与收益的双丰收。

1)合理规划更多广告入口

基于媒体属性、平台环境、用户行为路径、页面访问热度等,开屏、新闻列表页信息流之外,又为 A 匹配了详情页底部原生、列表页相关推荐信息流两类广告样式。同时,图文形态之外,还支持视频形式展现;此外,基于用户做任务赢奖励的独特 APP 运作模式,又支持 A 在端内任务中心位置增设了激励视频广告,以让用户基于各种吸引人小游戏来主动触发广告展示,并通过观看激励视频可以获得奖励,实现既扩大了 A 的广告收益空间,同时又确保了用户体验和用户粘性。

2)通过般芸拓展更多上游渠道

在使用般芸之前,A 仅接入三家广告平台。在面临单个广告平台的广告预算减少时,收益影响较大,往往容易陷入较为被动的境地。而接入般芸后,在原有广告平台基础上,通过般芸聚合SDK 又集成拓展了多家主流广告平台,从而不仅解放了开发者的技术对接、商务拓展和渠道维护工作,使其能更加专注在产品的运营调优上,并且还为广告收益的调优创造了更大的增长空间。

3)支持流量精细化分发售卖

对接般芸之后,A 应用不仅拓展了更多新渠道,与此同时,般芸还支持其进行流量精细化售卖及并行请求设置。即通过流量智能分销及复用机制,支持将流量分价格、分优先级精细化售卖给各个渠道,将 CPM 提升更高,且在实际数据表现中更优(应答率、曝光率、填充率、eCPM 等)的广告平台排序在头部位,优先应答优先曝光;在最高优先级广告源没有应答和广告返回时,通过流量并行分发策略(同时向多个广告源发请求),可以同步请求次高优先级的广告源...依次从高底价层开始逐层向下请求;此外,对于剩余长尾流量,则可以放置在底部作为兜底填充。以此来扩展每一个流量的价值、最大化资源曝光率和收益。

使用般芸调优效果

1)广告平台由 1 家拓展到 4 家,,且增加般芸自营品牌预算;

2)用户留存稳定下,ARPU (每用户收益)提升 32%;

3)使用般芸之前,填充率 20%-56%;使用般芸之后,填充率平均 98%;

4)使用般芸之前,日均收益几千元;使用般芸之后,日均收益 3 万元。

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