多元广告入口+多元变现模式,提升阅读APP收益增长空间!

2023-01-01 20:52
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免费阅读模式当前仍旧持续的受到市场的追捧,并成为整体阅读行业主要的增长获客方式,据数据显示:2021年中国数字阅读市场规模达到415.7亿元,同比增长18.23%,年均复合增长速度为20.07%。预计2022年市场规模将达到453.9亿元。

资料来源:中国音数协,华经产业研究院整理

免费阅读领域发展势头依然强劲。但对于某些免费阅读类 APP 而言;比如在线阅读APP月活用户980万+的 A,一些发展中的难点和痛点问题,也逐渐显现:该领域竞争激烈,推广和获客成本不断攀升;很难平衡好用户体验与广告变现,未能实现良好持续的用户留存;广告之外,其他商业化变现模式尚未成功引入,难以突破增长天花板...
 

基于 A 的核心痛点及诉求,般芸为其提供了以下商业化变现解决方案:

设计对用户友好的广告场景&样式

通过对 A 平台功能结构、用户行为习惯等的深入分析,般芸为其量身设计了 4 大变现场景:

场景一:升级开屏广告

· 场景位置:APP 启动场景

· 原有设计:启动页设置开屏广告,但仅支持图片展示。

· 升级设计:与般芸合作后,开屏样式支持图片/视频多种素材格式;支持非全屏/全屏沉浸式展现样式;支持一键跳转直达;此外,A 按工信部要求限制广告点击区域(只提示按钮区域可点)后,帮助 A 对点击提示 Button 新增了动效展示,同时还支持摇一摇展示功能,提高了用户互动、保护了用户体验,同时也让 A 的广告点击效果和变现效果得以提升。

场景二:升级插屏广告

· 场景位置:阅读页面

· 原有设计:阅读场景中设置了插屏广告,仅支持横版图片样式。

· 升级设计:与般芸合作后,阅读页插屏广告支持图片/视频格式;支持横屏、竖屏展现,且竖版样式相较横版,eCPM 提升 18%。帮助 A 大幅提高了插屏广告的填充率和广告收益。

场景三:新增激励视频广告

· 场景位置:用户中心位置

· 展示时机:基于用户每日会在用户中心签到/打卡/做任务来获取虚拟币,用于兑换付费书籍,般芸帮助 A 在该场景中植入了激励视频广告,并给予用户观看广告获得虚拟币的奖励。使 APP 收获可观的激励视频广告收益的同时,也保证了更高的用户留存和用户体验。

场景四:新增激励视频广告

· 场景位置:付费书解锁

· 展示时机:当用户试看付费类书籍时,在免费试读章节结束后植入激励视频广告,提示用户可付费继续阅读或看视频阅读更多精彩内容。让用户继续阅读的意愿大于广告对其体验的影响、广告接受度和好感度提升,同时也极大程度保证了用户留存。

精细化广告分发,提升广告展示价值

对接般芸之后,A 应用拓展了更多新渠道由之前 2 家拓展到 18 家,从而引入了适配阅读行业的更多广告预算:电商、教育、游戏、金融等,提升了广告主、广告素材的丰富性,让用户对广告接受度和兴趣度提高,也为 A 创造了更大的填充和收益增长空间。

此外,接入般芸聚合平台实现一键对接数十家第三方广告渠道的同时,般芸又帮助 A 在流量分发策略上变串行为并行,即能同时向多个广告源发送请求(串行只能依次请求),实时请求、实时填充,从而保证每次请求得到最具价值曝光的同时,也能有效解决广告请求超时、流量浪费的现象发生。此外,对于剩余长尾流量,还支持放置在底部作为兜底填充,以此来扩展每一个流量的价值、最大化资源曝光率和收益。

探索阅读变现模式,提高收益天花板

除了广告变现,为了扩大商业化收益,般芸又协助 A 结合其自身应用特点、属性、人群等,创新引入其他商业化变现模式:

1)阅读+电商模式

A 平台中增设了电商中心,用户 APP 内产生电商购买,APP 与用户相应都能获得现金返利;此外,用户平时阅读中获得的一些积分奖励等,也可用于在电商中心等额抵扣现金并购买商品。

2)阅读+游戏模式

基于阅读用户与游戏用户高度重合,A 在平台中增设了游戏版块,一方面提高了用户留存和黏性,另一方面也能在小游戏中增设激励广告场景,提高收益;同时,平台内获取的积分等用户资产也能相应在游戏中用来兑换相关道具,从而无形中提高了用户体验和使用感受。

使用般芸调优效果

对接般芸后,该阅读 APP  填充渠道由 2 家拓展到 18 家;广告曝光率达 98%+;ARPU+0.21元,平均 0.30-0.72 元/用户;月广告收益提升 55%+。

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